쿠팡 마진 계산, 수수료부터 쿠폰까지 빼는 순서
판매가에서 원가를 뺀 숫자는 마진이 아닙니다
판매가에서 매입원가를 빼면 남는 것처럼 보이는 금액이 나옵니다. 실제로는 그 금액에서 여러 항목이 순서대로 빠집니다. 빼는 것을 빠뜨리면 팔수록 손해인 상품을 잘 팔린다고 믿게 됩니다.
빼야 하는 것, 순서대로
- 쿠팡 판매수수료. 카테고리별 요율이 판매가에 붙습니다.
- 빠른정산 수수료. 빠른정산을 쓰면 정산액에서 추가로 빠집니다.
- 부가세. 판매가에 포함된 부가세는 내 돈이 아닙니다.
- 판매자 부담 쿠폰. 즉시할인쿠폰의 할인액은 판매자가 냅니다.
- 택배비와 포장비. 위탁이면 공급처 택배비가 원가에 붙습니다.
- 반품·불량 충당. 농수산물은 일정 비율이 돌아옵니다. 건당 얼마씩 미리 빼 둡니다.
- 광고비. 광고를 켠 상품은 건당 광고비까지 빼야 그 상품의 실제 마진입니다.
이것을 다 뺀 뒤 남는 돈이 실순익이고, 판매가 대비 비율이 실제 마진율입니다.
두 방향으로 계산합니다
계산은 두 방향이 필요합니다. 원가와 목표 마진율을 넣고 얼마에 팔아야 하는지 거꾸로 구하는 방향, 그리고 이미 정한 판매가에서 실제로 얼마가 남는지 구하는 방향입니다. 등록 전에는 첫 번째, 등록 뒤 광고를 켤지 정할 때는 두 번째를 씁니다.
광고 켜기 전 손익분기 ROAS
광고는 ROAS 가 어느 선 아래면 팔수록 손해입니다. 그 선은 건당 남는 돈에서 나옵니다. 택배·포장비와 반품 충당까지 뺀 건당 순익이 작을수록 손익분기 ROAS 는 높아집니다. 광고비를 쓰고 나서 보고서로 확인하면 이미 늦고, 켜기 전에 이 숫자를 먼저 보는 것이 순서입니다.
공급처 비교는 같은 표에서
같은 상품을 여러 공급처가 다른 원가로 팝니다. 원가만 비교하면 택배비나 반품 조건이 다른 공급처를 놓칩니다. 상품·공급처 조합마다 실순익을 같은 표에 놓고 보는 것이 정확합니다.